YouTube広告を配信する際、「競合企業のYouTubeチャンネルを見ているユーザーに広告を配信したい」と考えるケースは少なくありません。
競合チャンネルの視聴者は、自社と同じ商品やサービスに興味を持っている可能性があります。そのため、競合の動画を視聴したユーザーへ広告を配信できれば、効率よく見込み顧客へアプローチできそうです。
ここで結論ですが、
Google広告では、競合チャンネルを視聴したユーザーだけを抽出し、直接ターゲティングすることは原則としてできません。
一方で、競合のYouTubeチャンネルや動画を広告の掲載先に指定したり、競合名をカスタムセグメントへ設定したりすることで、競合に関心を持つ可能性が高いユーザーへ近い形で広告を配信できます。
本記事では、YouTube広告で競合チャンネルの視聴者へアプローチする方法と、それぞれの違いや注意点について解説します。
YouTube広告で競合チャンネルの視聴者は狙える？
結論として、競合チャンネルを過去に視聴したユーザーだけを指定し、広告を配信することは原則としてできません。
ただし、次の方法を利用することで、競合チャンネルの視聴者に近いユーザーへ広告を配信できる可能性があります。
- 競合のYouTubeチャンネルや動画をプレースメントに指定する
- 競合名や競合商品名をカスタムセグメントへ登録する
- 競合サイトのURLをカスタムセグメントへ登録する
それぞれ広告を配信する仕組みが異なるため、違いを理解したうえで使い分けることが重要です。
特に注意したいのが、「競合チャンネルの視聴者への配信」と「競合チャンネル上への広告掲載」は別の仕組みである点です。
競合チャンネルの視聴者を直接ターゲティングできない理由
Google広告では、YouTubeチャンネルをGoogle広告アカウントとリンクすることで、
そのチャンネルに対して過去に操作を行ったユーザーを基にデータセグメントを作成できます。
例えば、自社が管理するYouTubeチャンネルをGoogle広告とリンクしている場合、自社動画の視聴者やチャンネル上でアクションしたユーザーへ広告を配信することが可能です。
一方、自社が管理していない競合チャンネルの視聴データを自由に利用することはできません。
そのため、「競合チャンネルを過去に視聴したユーザーのリストを作成し、そのユーザーだけに広告を配信する」といったターゲティングは原則として利用できません。
なお、YouTubeチャンネルや動画の所有者から承認を得て、Google広告アカウントとリンクする仕組みもあります。クリエイターとのタイアップなどでは、リンクした動画の視聴に基づくデータセグメントを利用できる場合があります。
ただし、一般的な競合企業へのターゲティングで、競合側からリンクの承認を得るケースは現実的ではありません。
そのため、競合の視聴者へアプローチしたい場合は、プレースメントやカスタムセグメントを利用する方法が中心となります。
方法1：競合チャンネルをプレースメントに指定する
競合企業のYouTubeチャンネルへ広告を掲載したい場合は、プレースメントターゲティングを利用します。
プレースメントとは、広告を表示するWebサイトやYouTubeチャンネル、YouTube動画などの掲載場所を指定するターゲティング方法です。
Google広告では、特定のYouTubeチャンネルやYouTube動画をプレースメントとして指定できます。
例えば、次のような掲載先が候補になります。
- 競合企業の公式YouTubeチャンネル
- 競合商品を紹介している動画
- 同じ業界の商品を比較している動画
- 関連商品をレビューしているYouTubeチャンネル
- 自社の商品を検討するユーザーが視聴しそうな専門チャンネル
競合の商品やサービスについて情報収集しているタイミングで、自社の広告を表示できる可能性があります。
競合チャンネルの視聴者を追いかける配信ではない
プレースメントターゲティングは、指定したチャンネルを過去に視聴したユーザーへ広告を配信する機能ではありません。
例えば、競合企業のYouTubeチャンネルをプレースメントに設定した場合、ターゲットとなるのは、
「過去に競合チャンネルを見たユーザー」
ではなく、
「競合チャンネルや対象動画を現在視聴しているユーザー」
です。
ユーザーを指定するターゲティングではなく、広告を表示する場所を指定するターゲティングと考えると分かりやすいでしょう。
プレースメントターゲティングのメリット
競合チャンネルや比較動画を視聴しているユーザーは、関連商品への興味や関心が高まっている可能性があります。
広告の動画内で、自社ならではの特徴や他社との違いを伝えられれば、比較検討中のユーザーへ効果的にアプローチできる可能性があります。
また、実際に広告を掲載したいチャンネルや動画を指定できるため、配信先をある程度コントロールしやすい点もメリットです。
プレースメントターゲティングの注意点
競合のYouTubeチャンネルを指定しても、必ず広告が掲載されるわけではありません。
対象チャンネルの動画数や再生数が少ない場合や、広告を掲載できる在庫が少ない場合は、十分な配信量を確保できない可能性があります。
また、Google広告の公式ヘルプでは、YouTubeのプレースメントを設定する際、少なくとも合計10個のYouTubeチャン関心が高まっている可能性があります。
広告の動画内で、ば、比較検討中のユーザーへ効果的にアプローチできる可能性があります。
また、実際に広告を掲載したいチャンネルや動画を指定できるため、配信先をある程度コントロールしやすい点もメリットです。
プレースメントターゲティングの注意点
競合のYouTubeチャンネルを指定しても、必ず広告が掲載されるわけではありません。
広告内競合が多かったり、オークションの事情でほぼIMPが出ないこともあります。
競合の公式チャンネルだけに限定せず、関連チャンネルや比較動画なども含めて、一定数のプレースメントを用意するとよいでしょう。
なお、プレースメントなどのコンテンツターゲティングを利用できるかは、キャンペーンの種類や目的によって異なります。
方法2：競合名を使ってカスタムセグメントを作成する
競合に興味を持つ可能性が高いユーザーへ広告を配信したい場合は、カスタムセグメントを利用する方法があります。
カスタムセグメントでは、キーワードやURL、アプリなどを入力し、自社が狙いたいユーザーに近いオーディエンスを作成できます。
例えば、次のようなキーワードを登録します。
- 競合企業名
- 競合ブランド名
- 競合サービス名
- 競合商品名
- 「競合サービス名 料金」
- 「競合サービス名 評判」
- 「競合サービスいるユーザーや、購入に向けて情報収集している可能性があるユーザーへ広告を配信できます。
競合名を検索したユーザーへアプローチする方法
カスタムセグメントでは、キーワードの解釈方法として、Googleサービス上で特定のキーワードを検索したユーザーを指定できる場合があります。
例えば、競合企業名や競合サービス名を登録することで、Google検索やYouTubeなどのGoogleサービス上で、そのキーワードや類似するキーワードを検索したユーザーへ広告を配信できます。
競合チャンネルを視聴したかどうかではなく、競合について検索したユーザーへのアユーザーを狙いたい場合は、プレースメントよりもカスタムセグメントが適しているケースもあります。
入力した競合名だけが配信条件になるわけではない
カスタムセグメントは、検索広告のキーワードと同じ仕組みではありません。
競合名を入力した場合でも、そのキーワードを検索したすべてのユーザーへ必ず広告が表示されるわけではありません。
Google広告では、入力したキーワードだけでなく、ユーザーの興味や関心、行動、キャンペーンの目的なども考慮して配信対象が判断されます。
そのため、「競合名を検索したユーザーだけを完全に指定できる」とは考えない方がよいでしょう。
方法3：競合サイトのURLをカスタムセグメントへ登録すイトや商品ページのURLを登録することもできます。
例えば、次のようなURLが候補になります。
- 競合企業の公式サイト
- 競合サービスの商品ページ
- 業界の比較サイト
- 関連商品のレビューサイト
- ターゲットユーザーが閲覧しそうな専門メディア
ただし、競合サイトのURLを登録しても、競合サイトを実際に訪問したユーザーへ広告を配信できるわけではありません。
Google広告では、入力したURLと類似するWebサイトを閲覧しているユーザーへ広告が表示されます。
競合企業のアクセスデータを利用したり、競合サイトの訪問者へリマーケティング広告を配信したりする仕組みではありません。
競合サイトの訪問者を直接狙う方法ではなく、競合サイトの内容を参考に、関連する興味や行動を持つユーザーを見つける方法と考えるとよいでしょう。
プレースメントとカスタムセグメントの違い
競合へ関心を持つユーザーを狙う場合、プレースメントとカスタムセグメントの違いを理解しておく必要があります。
| ターゲティング方法 | 主な配信対象 |
|---|---|
| 競合チャンネルのプレースメント | 指定した競合チャンネルやYouTube動画などの広告掲載面 |
| 競合名のカスタムセグメント | 競合名などへの興味や購入意向を持つと推定されるユーザー |
| 競合名の検索行動を利用したカスタムセグメント | Googleサービス上で競合名や類似語句を検索したユーザー |
| 競合サイトURLのカスタムセグメント | 登録したURLと類似するWebサイトを閲覧するユーザー |
プレースメントは、「どこに広告を表示するか」を指定するターゲティングです。
一方、カスタムセグメントは、「どのような興味や行動を持つユーザーへ広告を表示するか」を指定します。
競合の動画を視聴しているタイミングで広告を表示したい場合はプレースメント、競合について調べている可能性があるユーザーへ幅広く配信したい場合はカスタムセグメントが候補になります。
競合ターゲティングを実施するときのポイント
プレースメントとカスタムセグメントを分けて検証する
プレースメントとカスタムセグメントは、広告を配信する仕組みが異なります。
同じ広告グループにまとめるのではなく、広告グループやキャンペーンを分けて配信すると、それぞれの成果を比較しやすくなります。
配信量だけでなく、視聴率やクリック率、コンバージョン率なども確認し、自社の商品やサービスに適したターゲティングを判断しましょう。
競合チャンネルだけに絞りすぎない
競合の公式YouTubeチャンネルだけを指定すると、広告を表示できる機会が少なくなる場合があります。
配信量を確保したい場合は、競合の公式チャンネルだけでなく、関連する比較動画やレビュー動画、業界の専門チャンネルなども候補に加える方法があります。
ただし、配信対象を広げすぎると、自社の商品やサービスとの関連性が低い動画にも広告が表示される可能性があります。
配信後は、実際に広告が表示された掲載先を確認し、成果の低いプレースメントを見直すことが重要です。
競合名だけでカスタムセグメントを作成しない
競合名だけでは、対象となるユーザーが少なく、十分な配信量を確保できない場合があります。
競合の商品名やサービス名、比較検討時に使われるキーワードなども追加し、一定のオーディエンス規模を確保するとよいでしょう。
一方で、異なる種類の競合や関連性の低いキーワードを大量に追加すると、どのシグナルが成果につながったのか分かりにくくなります。
競合や商品カテゴリーごとにカスタムセグメントを分け、成果を比較する方法も有効です。
まとめ
YouTube広告では、競合チャンネルを過去に視聴したユーザーだけを抽出し、直接ターゲティングすることは原則としてできません。
一方、次の方法を利用することで、競合に関心を持つ可能性が高いユーザーへアプローチできます。
- 競合チャンネルや動画をプレースメントに指定する
- 競合名や競合商品名をカスタムセグメントへ登録する
- 競合サイトのURLをカスタムセグメントへ登録する
競合チャンネルのプレースメントは、競合の動画を視聴しているタイミングで広告を表示したい場合に適しています。
一方、競合名を使ったカスタムセグメントは、競合について検索しているユーザーや、競合の商品に興味を持っている可能性があるユーザーへ幅広くアプローチしたい場合に活用できま。
「競合チャンネルを見たユーザー」と「競合チャンネル上の広告枠」は異なります。
それぞれのターゲティングの仕組みを理解し、プレースメントとカスタムセグメントを分けて検証することが重要です。
