webサイトやブログの手軽な収益手段として、最も一般的な媒体としてGoogleAdsense（グーグルアドセンス）があります。
私はその広告配信元であるGoogleAdwords（グーグルアドワーズ）の運用を日々行っていますが、アドセンスの稼げるジャンルは、やはりアドワーズの仕組みを反映したものとなっています。
その仕組みから、
- アドセンスの高単価のジャンルとは？
- 単価を高くする方法とは？
- 効率的に収益を上げる方法とは？
について考えてみます。
仕組み
アドワーズ・アドセンスともに、広告のプラットホームです。
アドワーズは、広告をどこかへ配信したい人（配信元）、アドセンスは、自分のサイトに広告を掲載したい人（配信先）のプラットホームです。
広告主 ⇒ アドワーズ ⇒ アドセンス ⇒ ユーザーのクリック
という流れです。
アドワーズでは検索広告とディスプレイ広告（GDN：GoogleDisplayNetwork）の２つの配信面に分かれています。
このうちGDNが、アドセンスの配信面と繋がっています。
広告主は、日々アドワーズの管理画面上で設定を行い、GDNであれば、CPA（成約単価）の安い、そして多数の成約が得られるサイトに配信するよう調整・分析を行っています。
高単価のクリック単価をたたき出すには？
高単価のクリック単価を稼ぐには、GDNのターゲティング方法から考える必要があります。
GDNのターゲティングは主に２つあります。
●リマーケティング…一度あるサイトに訪れたユーザーを追っかけて配信される
（ユーザーをターゲティング）
●コンテンツターゲット…設定したKWと関連するサイトへ配信される
（サイトをターゲティング）
●アフィニティカテゴリ…設定したジャンルに属する（とGoogleが想定した）ユーザーへ配信される
（ユーザーをターゲティング）
※大体100種類くらいのカテゴリがあります。参考：アフィニティ カテゴリ一覧
それぞれユーザーかサイトをターゲティングしています。
つまり、
①高単価のユーザーを引き入れる
②高単価のサイトジャンルへ入っていく
の２種類の攻め方が高単価を目指すために必要です。
ここでいったんクリック単価が高いジャンルを考えてみます。
クリック単価が高騰するジャンルは何でしょうか？
ざっくりいうと、成約単価、CPA（一成約あたりのコスト）が高いジャンルでクリック単価が高くなる傾向があります。
１成約あたりで結構儲かるため、広告費も潤沢に使えるジャンルのことを指します。（成約率も関わってきますが考えやすくするため、ここでは加味しません）
例えば
| ECサイト（食品など） | 1000～3000円 |
| 化粧品（スターターキットの申し込みなど） | 3000～5000円 |
| 保険（資料請求 | 5000円～数万円 |
| 求人（看護師、薬剤師など専門職） | 数万円以上 |
などが成約単価のイメージです。保険、求人系は最も高いジャンルに入ります。
成約単価を調べるには、アフィリエイトサイトに登録してみてその報酬単価を調べてみると手っ取り早いです。ほぼこのCPAと比例しています。
なぜ成約単価が高いと、クリック単価が高くなるか
看護師の求人を例に考えます。
| 看護師の求人サイトは、求人情報を病院に渡すと、3万円の報酬がもらえると仮定します。
つまり求人応募までに使えるお金（広告費）は3万円まで使えます。 ただ利益を出すためだったり人件費など諸経費を差し引いて、１求人応募当たり1万円までの広告費と仮定します。 つまり、目標CPA（1獲得あたりのコスト）が1万円となります。
また、求人サイト内へ入れば、求人応募する人は5%いると仮定します。 この前提で、下記の流れを考えます。 広告クリック ⇒ サイトへ入る、サイト内を回遊する ⇒ 求人応募する 例えば、100人広告をクリックしたとして、5人求人応募＝1万円×５人＝5万円まで広告費が出せます。 |
つまり、5万円÷100クリック＝500円 まで、広告主はクリック単価を払ってもよいと考えるのです。
成約単価が下がると、この500円というクリック単価も下がることがわかります。
逆に成約単価が高いジャンルを狙えば、クリック単価が上がりやすいです。
では、先述した
①高単価のユーザーを引き入れる
②高単価のサイトジャンルへ入っていく
の２パターンに分けて、単価を上げる方法を考えていきます。
①高単価のユーザーを引き入れる
広告配信側のGDNのターゲティングでは主に
- リマーケティング
- アフィニティカテゴリ
の二つがあります。
ここでは、リマーケティングのほうが高クリック単価になりやすいです。
なぜなら、一回そのサイトに訪れたユーザーの方がより成約に繋がりやすいからです。
つまり高単価の商材のサイトを訪問したユーザーを呼び込むコンテンツ作りがクリック単価向上につながります。
たとえば不動産賃貸サイトを見ていたユーザーであれば、物件を検討する中でその町の住みやすさや、あるいはどのような手続きが必要か検索する可能性があります。
すると以下のように広告が表示されます。（以下例の広告枠はcriteoですが同様です）
こういった広告はクリック単価が高く、高い時だと500円、1000円を超えることがあります。
つまり、成約単価が高いユーザーの行動パターンを考えて、それに合わせたコンテンツを作成する必要があります。
ここで注意点は、できるならリマーケティングのユーザーを狙う場合、成約するサイトを訪れた以後のユーザーが見るであろうコンテンツを作成すべきです。
またアフィニティカテゴリであれば、例えば下記カテゴリに入るようなコンテンツを作成するべきです。
- ハイテク好き
- ペット愛好家
- 投資マニア
- 自動車ファン ※参考：アフィニティ カテゴリ一覧
これらは広告運用者がターゲティングで使いやすい、かつ成約で高単価が望めそうなジャンルだということです。
広告運用者が使いやすいというのはポイントで、例えば
ファストフード愛好家
のカテゴリだと、使用できる場面がかなり限られます。（使う場面は、マクドナルドとかの販促ぐらいでしょうか。）
②高単価のサイトジャンルへ入っていく
まず前提としてGDNコンテンツターゲットで、高単価の成約単価をもつ広告主から狙われるサイトにならなくてはなりません。
そうするには、成約単価が高そうなジャンルを見極めて、それに準じたコンテンツを作成することが必要です。
成約単価を調べるには、アフィリエイトサイトに登録してみて、その報酬単価を調べてみる方法が一番わかりやすいです。
そして、その高単価のジャンルのフレーズや悩みをGoogle検索にかけてみて、
・必要なのに欠けているコンテンツ
・一覧性、比較に欠けているコンテンツ
の領域を探して、コンテンツを作りこんでいくことをお勧めします。
まとめ
高単価のクリック単価をたたき出し、また流入数を効率的に増やすには
以下の3つの視点が必要だと筆者は考えています。
●クリック単価が高いか（成約単価が高いジャンルなのか）
●競合はいるか（Google検索上で書こうとしているコンテンツがすでに存在しているのか）
●ボリュームがあるか（そもそもその悩みは多くの人が抱えるものなのか）
この３つが重なるコンテンツこそが、Adsenseで稼げるコンテンツだと筆者は考えています。
おわり
